陳安之談成功管理產品(doc 54頁)

陳安之談成功管理產品內容簡介：
一般推銷員時常犯的一個錯誤，就是沒有跟他的產品談戀愛。
我時常跟我的產品談戀愛，我的產品指的就是我的這些成功觀念。我相信大家一定可以想象得到，我在分享這些成功的觀念時一定是非常興奮的。我一定是迫不急待地想要分享給全世界的每一個人，因為我太喜歡這些觀念了，因為這些觀念徹底地改變了我的一生。所以我相信，假如你也願意照這些方法去做，跟你的產品談戀愛，肯定也會改變你的一生。—
—陳安之
愛是了解，愛是關心，跟你的產品談戀愛——了解產品，關心顧客
有一個銷售關鍵是，每一個顧客都有一個“key buying point”，也就是他會購買你產品的主要關鍵。也許你產品的特色有十一項，可能隻有一項對他來講是最重要的，那個最重要的關鍵假如沒有掌握住，其他的都沒什麼用。

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