市場啤酒經營業績品牌定位開發(ppt 39頁)

市場啤酒經營業績品牌定位開發內容提要：
廣東地區的啤酒市場規模較大，並將在未來幾年中保持相對高速的增長。百威啤酒有機會利用自身在深圳地區的品牌優勢進一步向外擴張。但是，麵對各個差異化市場和日趨激烈的市場競爭，金威必須克服其在產品、定價、渠道以及廣告等方麵的挑戰，迅速建立一套係統的、針對不同細分市場的品牌戰略，樹立品牌競爭優勢

MKXZ根據對廣東市場消費群體的詳細調研分析，並充分借鑒國內外的先進經驗後認為：百威應建立和開發六種核心產品，分別針對高檔、個性化和大眾消費市場。每種核心產品應根據其所針對的目標市場和消費群建立相應的品牌戰略

百威近期的工作重點應是對現有核心產品的鞏固及開發低價位新產品。對於非核心產品，百威應進一步分析，明確其應予以保留、轉換還是應迅速退出

主要針對各夜場或高檔酒館等消費場所，覆蓋可超出廣東省，渠道建設可考慮采用直銷或專營分銷商以各類夜場消費的進口品牌為價格參照，適當提升30%左右突出刺激、時尚，有個性的廣告，可考慮引入一定性感成分，如“XX啤酒，最酷是我”，“XX啤酒，仲夏夜之夢”等,廣告投放以電視、時尚雜誌為主以現場促銷為主，但形式上可不拘泥於促銷小姐的方式，可以通過舉辦讚助夜場活動，如挑戰歌星等活動刺激消費，可利用價格空間讓利於終端搞活經濟促銷。
主要針對目標消費群在宴會、喜慶、社交及商務等場合的飲用，渠道覆蓋主要麵對廣東地區的高檔飯店、酒樓、夜場等，也可適當覆蓋高檔住宅區、寫字樓周邊的超市等以略高於國內高檔啤酒的價格銷售，可保持現有白金威的價格水平表達成功人士飲用此酒更加成功的雙重含義；廣告設計上可以某成功人士在各類場合飲用金威啤酒為主線串聯；廣告投放重點為電視和報紙，大型燈箱等以現場促銷為主。

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