市場酒店調查規劃分析之一(doc 11頁)

市場酒店調查規劃分析之一內容提要：
外來品牌的進入、本地品牌的突圍都有一個核心瓶頸點，就是渠道的建設。中間渠道資源的競爭已經成為大部分品牌的主要競爭焦點，這些品牌之間的過渡惡性競爭，在整個山東白酒招商市場形成了，一個強過於終端市場競爭激烈程度的競爭格局。高額返利、強力品牌支持、大力度宣傳支持等口若懸河的招商承諾飄滿天空。這些技術點或者說單純的價格競爭手段，不但不會成就品牌而且還為整個、山東白酒市場的發展增添了一層信譽陰影，同時為新生品牌的進入增加了更為強大的渠道建設阻力。
　　4、終端市場的費用增加
　　進店費用、促銷費用、終端生動化費用等相關終端花費隨著市場“價格”競爭程度的增加，也在相應的抬高，這樣就滯後產生了很多招商成功、運作失敗的品牌結局。品牌擁有者在招商或者是市場啟動之前，就一定要製定一套切實可行、有效針對的細分化市場終端啟動策略，否則最終也難免被市場所淘汰的局麵。市場是經銷商的，更是生產廠家的，品牌擁有者隻有從整個流通係統的價值整體提高出發進行細節運作，才能獲得持續的發展動力。
　　5、消費者消費觀念的成熟
　　3年前，消費者對川酒、茅台鎮酒的印象是“好酒”---品質好、信譽高，但是隨著消費者消費觀念的成熟，單純的依靠文化包裝已經不能夠引起消費者的注意。這就要求品牌所有者必須整合整個品牌價值體係的各個要素環節，從麵出發，以點為本，在品牌定位的基礎上，不斷尋找著一定位的支撐點，這才是白酒產品最終的市場啟動理念和發展方向。
　　山東白酒市場雖然沒有廣東那麼大的市場容量，也沒有北京那樣大的政治色彩，但是有一點是可以肯定的，山東白酒市場現在正處於市場的調整期。因為大部分魯酒企業正處於低穀發展階段，一旦等魯酒得到了充分得發展，外地酒品牌的日子將更加難過，此時不來，更待何時？所以用完全戰國時代來描述山東白酒市場應該足以恰當不過。
　 濟南市是中國東部沿海經濟大省——山東省省會，是全省的政治、經濟和文化中心。總麵積8227平方公裏，常住總人口569.0萬人，其中非農業人口222.2萬人。在白酒消費方麵，濟南市場是聞名全國的大型白酒消費市場之一，也是出名的硬骨頭市場，很多品牌在此氣勢洶洶而來，一敗塗地而走。分析特點具體如下：　
　　整體市場容量大：保守估計整體白酒市場容量約在5億元以上。　
　　消費忠誠度高：受當地文化的影響，濟南人的整體消費忠誠度很高，為很多新品牌的介入增加了難度，但是一旦打開濟南市場，其市場前景和持續性發展動力將會很誘人。　
　　品牌多、拓市費用高：能在市場形成氣候的品牌不下20幾個，整體市場品牌數量不下80個，包括川酒、黔酒、皖酒等全國的各地的酒廠都把濟南市場當作一塊必取之地。由於品牌之間的過渡競爭，為新品牌的拓市增加了很多的市場費用，市場風險性較大。

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