山東白酒市場調查—把脈魯酒係列之一(doc 9頁)

山東白酒市場調查—把脈魯酒係列之一內容提要：
西部地區白酒競爭呈現明顯的地域特色。由於當地酒廠眾多、酒廠在地方財政上的重要地位和當地的消費習慣等因素，使得當地品牌成為主流。濟寧表現最為明顯，當地的知名品牌競爭異常激烈。孔府家、孔府宴、金貴特曲、心酒、鋼山等品牌成為當地白酒的主流，外地品牌進入難度較大，除全國名酒外，外地品牌不敢輕舉妄動。菏澤為梁山英雄故鄉，白酒市場容量很大，菏澤市除花冠外，沒有很強勢品牌，但曹州老窖、四君子、水滸等品牌在本縣具有絕對統治地位。聊城的東阿王、雁冰、景陽岡、溫河王等品牌在當地中低端市場占有較大優勢，高端市場仍有五糧液、金六福等名酒占據。泰安是山東四大酒業集團生力源的根據地，為當地的主導品牌。
　　魯中：淄博、濰坊、萊蕪
　　淄博、濰坊具有一定規模的白酒廠家眾多，淄博的中軒、高清扳倒井、黃河龍等品牌均具有一定實力，特別是中軒集團是2002年山東省白酒行業效益最好的企業（當然其主營業務是保健品），扳倒井也是曾經輝煌過的白酒企業，黃河龍在當地具有較高知名度和忠誠度。濰坊是山東白酒競爭最為激烈的地區之一，當地的知名品牌眾多。其中有魯酒四大家族之一的景芝酒廠、曾經輝煌的秦池、齊民思，具有一定曆史根基的板橋宴，區域發展不錯的雲門春，今年經營困難的坊子酒廠等，加上外來名酒五糧液、金六福、郎酒、全興、古井貢等搶灘，競爭異常激烈。萊蕪市中部地區白酒競爭相對較為平和的地區，當地隻有廣寒宮較為強勢，外地品牌較多，沒有特別強勢品牌，目前店小二、小糊塗仙、魯源等品牌占據較大市場份額。
　　魯北：德州、濱州、東營
　　德州當地的白酒占據了市場的主道，主要品牌有古貝春、禹王亭、洛北春等，其他小酒廠隻能在本縣有一定市場，外地品牌有瀘州老窖、衡水老白幹等品牌。濱州、東營當地的白酒品牌勢力較弱，外來品牌唱了主角。當地品牌鄒平的範公酒廠、博興董酒、東營黃河口酒是當地的主要品牌。由於當地品牌的弱勢，外地品牌較多，缺少強勢品牌。
　　魯南：臨沂、棗莊、日照
　　臨沂是魯酒四大家族之一的蘭陵集團的根據地，蘭陵酒品類較多，滿足了不同白酒消費者的需求，而且具有一定的曆史根基，理所當然地成為當地的強勢品牌，在周邊地區影響力也較大。此外，費縣的溫河王在當地具有一定影響力。棗莊當地白酒品牌十裏泉具有一定影響力，蘭陵在當地影響力較大，其他沱牌、板橋也有一定影響力。日照酒廠和沂蒙小調在日照依據本土的優勢占據一定市場份額，但高端仍被名酒所占據。
　　膠東：煙台、威海、青島
　　膠東地區經濟較發達，消費水平較高，當地知名白酒品牌較少，因而，膠東地區是白酒廠家必爭之地。也是省內廠家擴大市場份額，省外廠家登陸山東的一條捷徑。膠東地區本地品牌主要有煙台張裕、萊州酒廠、青島琅琊台等。除白酒外即墨老酒、張裕保健酒和紅酒、青島啤酒等具有一定替代作用。由於膠東地區人口稠密，白酒消費水平較高，具有實力的白酒廠家不遺餘力，都想從中分得一杯羹

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