五星啤酒與亞洲戰略投資公司的聯係(doc 43頁)

五星啤酒與亞洲戰略投資公司的聯係內容提要：
　 邁克穆朗認為，在過去的一年裏，聯合啤酒集團取得的重大成就之一就是建立了一套合理的、一體化的財務報告係統。這套新係統的建立花費了一年多的時間，但是它最終使中方經理與外方經理能夠“就同一項報告進行討論”。聯合啤酒集團考慮到獲得可靠、及時的財務信息至關重要，特別是因為集團想使中方管理層認識到實現預算目標的重要性，所以在兩個啤酒公司中都安排了自己的財務人員。
五星啤酒公司近況五星啤酒公司是中國最早的啤酒公司之一，它的成立可追溯至１９１５年。五星公司和中國絕大多數啤酒公司一樣，最初隻在本地市場銷售，主要是麵向北京及外圍的河北省地區。
這種集中於當地市場的做法是由於地方政府的利益競爭造成的，但又反過來導致了行業的分散結構。但是經過多年的發展，五星啤酒公司在周邊之外的一些地區也取得了部分市場份額。五星通過與全國範圍內的多家區域性啤酒廠簽訂許可協議實現了市場滲透。
　　在９０年代初期之前，五星啤酒占據了北京當地市場的絕大多數份額。之所以獲得這樣的市場地位，是因為五星啤酒公司在當地具有很長的曆史，而且，它是北京市政府完全所有的一家國有企業，因而享有某些特權。１９５７年，周恩來總理宣布五星啤酒為國宴的唯一指定啤酒，從而使該公司贏得了全國性聲望。
　　９０年代初期，五星啤酒公司的市場地位開始下降，公司發現和自己在北京地區的相同市場上競爭的是它最大的一個被許可方，三環啤酒公司。１９９３年，五星啤酒公司與三環簽訂許可協議，允許三環啤酒公司生產五星啤酒，但隻能在北京東北郊縣的特定市場上銷售。然而，五星啤酒公司很快就發現，三環啤酒公司利用低價格（實際上是同樣的產品）和批發商、零售商的低忠實度，成功地奪取了大片市場。１９９５年１月，亞洲戰略投資公司成為這兩家啤酒公司最大的股東。因此，亞洲戰略投資公司就麵臨這樣一個挑戰：如何使兩家公司停止彼此的直接競爭。

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