我國保健酒要向史玉柱學營銷(doc 8頁)

我國保健酒要向史玉柱學營銷內容提要：
一是保健酒行業目前的品牌集中度不高，二線品牌格局尚未形成，市場競爭不太激烈，行業進入門檻低等原因，越來越多的品牌湧入保健酒市場，攪亂了尚未成熟的市場，因此，未來保健酒市場將麵臨競爭加劇的局麵。
　　 二是保健酒市場信任危機在消費者心中的陰影一時難以消除。
　　 許多數企業抱著投機心態，幻想從保健酒市場獲取暴利。在這種心態驅使下，他們在產品質量、產品定位、推廣手段等方麵急功近利，甚至不擇手段，誇大宣傳，欺騙消費者，從而造成消費者對保健酒不信任，影響了整個保健酒行業的銷量和企業自身長遠發展。保健酒的消費者最關注的是營養保健，是補身而不是治病。但是，放眼望去市場上諸多廠家在宣傳上一味強調產品的藥用療效，這種飲鴆止渴的行為嚴重影響了整個保健酒行業的發展，最終導致消費者產生信任危機。因此，消費者還需要教育，市場還需要培育和淨化。
　　 三是許多保健酒產品定位同質化，令消費者無所適從。
　　 保健酒的定位要從消費者的消費觀念、消費形態、消費認知為起點和標準。當前，保健酒市場上品牌的定位大多為保健、滋補、壯陽、強身等概念，甚少有自己獨到的定位，產品嚴重同質化，這也是保健酒市場缺乏一個全國性領導品牌的原因之一。 　　 四是保健酒企業在產品推廣中，企圖用廣告直接拉動保健酒迅速成為暢銷品牌。許多保健酒企業隻看到保健酒行業巨大的商機，卻沒有很好整合企業自身和外界的資源，因此，他們在人員、管理、產品、資金不到位的情況下，大量投放廣告不僅僅造成資源浪費，而且加速產品的死亡。
　　 據有關專家預測，保健酒業要真正從無序走向有序，至少還需要3-5年。與其漫長的等待，還不如提前做好準備，搶先一步。那麼，保健酒企業如何為如此巨大的消費市場做好準備呢？我們建議保健酒企業不妨學學史玉柱的營銷手法，為我所用。
　　 在中國營銷發展史上，不能不提及保健品行業，中國保健品在中國營銷發展史上功不可沒。中國保健品市場培育了一大批優秀的營銷和管理專家，他們或成立谘詢策劃公司為企業服務，或成為企業的高級職業經理人，他們將保健品的優秀的營銷手法靈活地嫁接到其它產品的營銷上，取得了不俗的成績。而在中國營銷史上，史玉柱是一個劃時代的人物。中國的營銷界從來沒有一個人能夠像史玉柱這樣擁有驚濤駭浪般的事業軌跡，從一個不名一文的深圳打工仔到擁有數億資產的“巨人集團”老總，後來忽然不見蹤影。幾年後，他又鎮定地躲在“腦白金”後麵，操縱著令無數廣告媒體厭煩的“今年過節不收禮，收禮就送腦白金”廣告轟炸。在“腦白金”中賺得盆滿缽滿的時候，他又帶著他的“征途”趕赴紐交所上市。從創立巨人集團再到腦白金和黃金搭檔，然後是如今的網絡，史玉柱的生意看起來毫不相關，但卻都做得有聲有色，這一切的一切，都歸於他對中國市場形態的洞察和深度的把握。

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