市場伊利營銷審計報告(ppt 132頁)

市場伊利營銷審計報告目錄：
一、總體市場概述……………3
二、營銷審計報告的總結……………. 21
三、近幾年經營狀況分析及改進方向…………. 23
四、目標與戰略分析…………………… 36
五、營銷策略分析……………………… 41
六、渠道、銷售管理分析……………… 70
七、18新利真人网 分析………………………. 98
八、組織架構及業務流程分析………... 111
九、下一步行動計劃………………... 192

市場伊利營銷審計報告內容提要：
意味著伊利奶粉目前的營銷係統沒有重大的缺陷。用木桶理論打比方，就是我們沒有一塊明顯很短的板子，但每塊板子都短一點。如果我們要盛更多的水，我們改造木桶的難度要比其他企業更大；（容易的事兒，我們以前都做了）
意味著我們要抓住一根主線，對伊利奶粉的營銷係統進行全麵的升級換代；
意味著各項改革要協同進行，才能真正邁出這一步我們不需要翻天覆地的革命，我們隻需要在每個方麵取得一點關鍵的進步。
目標的製定一要符合外部環境提供的發展機會；二要符合集團公司的期望及事業部發展目標；需要進一步準確理解整體目標與具體的經營指標的關係；經營指標的向下分解應當進一步合理化；保持中期目標與短期目標的一致性；必須根據經營指標進行全方位的考核；
目標問題本來就是我們事業的核心，它既是我們工作的方向，也是評價我們工作好壞的依據無論對於每個部門，還是每個人，目標（以及由目標而來的具體指標）就是行為的指揮棒；所以，如果每個部門、每個人的行為發生偏差，要麼是指揮棒本身出了差錯，要麼是大家對方向的理解出了差錯（一直到最終端的導購也是如此）；說到底，工作的好壞取決於方向正確，措施得當而後者是一個能力問題。就現狀而言，我們認為能力問題是第二位的，再能幹的人，如果誤入歧途，隻能錯上加錯。許多具體的問題，如果做出深入分析，都能發現對方向的把握不準是最重要的原因；例如：為什麼產品結構調整遲遲不能落實、不能到位？看上去這個大方向沒錯，但為什麼現狀卻不令人樂觀呢？為什麼終端建設始終不能令人滿意？它的重要性似乎人人都明白，而且，我們在這方麵還花了這麼多錢？

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