葉茂中策劃_孔府宴調查(ppt 135頁)

葉茂中策劃_孔府宴調查內容提要：
通路調查中很重要的一個環節便是對組成該通路的各個環節進行調查。如何通過調查對目標產品的經銷商（一級批發商——二級批發商——大型賣場、零售商）的綜合情況進行相關了解，是較為重要的。
本次調查采用了問卷調查和深度訪談的方法：我們選擇較具代表性的經銷商，就較為典型的產品營銷模式及該類產品的銷售情況進行了調查，為新產品進入市場提供較為科學的依據。
大東區是以大型工業為主的區域，以工業帶動商業。大工廠的家屬區自成一體，商場、學校、超市、飯店、銀行等一應俱全。
鐵西區是沈陽的老工業區，由於相關行業不景氣，多數職工已下崗，消費能力相對較弱。
沈陽市的商場、超市都自成一體。商場內幾乎都不設自選超市（如沈陽商業城、東亞商場、聯營公司等），而是以櫃台經營為主。而超市都是大型的購物中心，市區內幾乎都沒有聯鎖店（如佳樂福、銀泰、中辰等）。
沈陽市的食品零售業相對比較發達，根據遼寧省統計局的不完全統計，沈陽市的食品便利店有將近兩萬家。

南二市場位於繁華的和平區中心地段，商業氣息濃厚，地理位置優越，交通便利北臨中華路（商業街）、太原街（步行街），西北麵與沈陽火車站相連。

南二市場分為兩大塊，一塊是以南二馬路、南三馬路、南四馬路為主的一級批發商（總經銷），這類批發商一般都是自己有車、有倉庫、有自己的銷售網絡的“坐商”。他們的貨物一是流向二級市場。二是流向市內各分銷商、商場、超市。這類批發商的銷售網絡都是通過多年的經營而自然形成的。
另一塊則是以“中國小食品城”為主的各類分銷商，他們都是以自然銷售為主，貨物一般都流向市內各便利店。與各便利店都是現金交易，交易量不是很大。

小東門批發市場位於沈河區與大東區的交界處。西鄰中街（步行街），周圍商場林立，如：鵬利廣場、沈陽商業城、東亞商業廣場等，沈陽小商品大世界

沈陽小商品大世界位於小東門的北麵，與鵬利廣場相接，是一個專業的小商品百貨、文體用具批發市場。市場專業性強，對二級市場和市區的輻射麵都比較大，東行市場東行市場位於小東門的西麵，中街（步行街）的路口，與小商品大世界相對。是一個專業的小食品批發市場。產品流向市內便利店。大多屬於“坐商”式經營。

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