某房地產項目銷售執行報告(doc 53頁)

某房地產項目銷售執行報告目錄：
第一篇 市場調查報告--------------------------------p6
第二篇 項目的住宅和公寓分析---------------------p22
第三篇 商業部分分析------------------------------p27
第四篇 銷售方案-------------------------------------p35
第五篇 價格策略-------------------------------------p55
第六篇 銷售實施-------------------------------------p65
第七篇 銷售準備工作細節--------------------------p67
第八篇 附件-------------------------------------------p75

某房地產項目銷售執行報告內容提要：
2) 香蜜湖片區
與99年相比，香蜜湖片區市場供應量大大增加，嘉園、翠海花園、楓丹雅苑、東海二期及某某溫馨家園等項目相繼推出。這些樓盤大多具有質素較高、開發商實力較強的特點，加之香蜜湖片區良好的居住環境和區位優勢，吸引了許多對環境質素要求較高的換房一族。從總體銷售情況來看，樓盤的銷售率有較大幅度的提高。
3) 龍華物業
去年年中某某、中海同時推出關外大型精品小區四季花城、怡翠山莊，使關外物業平添檔次，同時也拓展了購買客戶的構成群體。
梅林拓關，龍華新區定位為中心區的生活配套區，地鐵4號線也將經過龍華，必將給龍華物業帶來巨大的利好。7月8日物業集團在關外最大的項目—風和日麗正式推出，銷售情況良好，說明龍華已開始受到市場的關注。
4）地鐵沿線
前兩年，雖然深圳人對地鐵概念還較為模糊，但地鐵物業仍然帶來了高的附加值。今年隨著地鐵工程的進展，其物業的附加值將會進一步提高，商家也紛紛搶占，如：新一佳進駐彩福商城、好百年入駐彩虹新都的裙樓等。

5）東部題材
年內東部快速幹道即將開通，大梅沙二期工程已經開工，都會給東部以休閑、度假為主題的物業帶來機遇，如：中信開發的“海天一色”創造了沙頭角物業價值的新高。

6）環境和質素較好的大戶型住宅
年內由金地開發的金海灣花園的熱銷拉開了大戶型旺銷的序幕，相繼推出的華僑城錦繡花園、香蜜湖片區的東海二期，短期內均取得了良好的銷售業績。
7）主題商城
傳統的商業形式正經曆大的轉變。主題商城愈演愈烈，南山的“西部電子”、“東方巴黎”成為99年商場銷售的熱點。但過小的鋪位劃分帶來的使用不便加之經營管理公司的經驗缺乏，大大打擊了投資者的信心。但從總體來看，相對明確的主題定位或消費人群定位仍然是突圍市場的有效方式，如：東門女人天地等。

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