企業管理豪賭SNN實戰企劃(doc 29頁)

企業管理豪賭SNN實戰企劃內容提要：
SNN化妝品有限公司最早是由台灣投資者與大陸投資者合資成立，後被大陸投資商獨自經營，曾以止痘產品在中國化妝品行業聲名鵲起，其第二主力產品豐胸霜，在化妝品行業中也有一定的市場份額，但1999年到2001年的SNN，可謂關鍵的生死時速，公司經營機製反複轉變，加上當時的同類競爭產品三源美乳霜，一點紅美胸霜的激烈競爭，導致豐胸霜一路滑波；另外，剛從衛生部拿到特殊用途化妝品證書的瘦腹霜僅僅生產了一小部分，公司無一人懂得推向市場。整個企業籠罩在消沉的陰影之中，新廠房的建造和搬遷，並沒有給企業帶來繁榮和活力，因為，員工們知道，產品銷不出去，員工的待遇不會有任何新的指望。
SNN自1992年起家，1995年在市場上推出“青春膏”，取得了很好的銷售業績，在國內建立了一定的知名度。其豐胸類產品也曾以其顯著的業績獲得消費者的認可，取得了一定的經濟效益。但是此後，SNN在新產品推出上沒有取得進一步的突破，公司銷售狀況出現下滑。2000年，SNN的發展正處於一個關鍵期，麵臨和許多企業同樣的困境：外部產品的強烈競爭、內部管理、產品結構、資金周轉等。提升產品形象，推出備受消費者喜愛的新品，擴大市場占有率是SNN的當務之急。
　通過SNN“瘦腹霜”的推出，激活國內美體產品銷售市場，提高SNN產品的知名度和指明購買率，創立SNN國內專業美體產品生產商和功能性化妝品名牌形象，建立完善的銷售網絡和多樣化的、具有當地特色的營銷模式，形成固定消費群和穩固的國內市場。
　　2001年SNN的整體策劃，都是圍繞上述目來製定廣告策略和實施方案。針對國內市場上“美體”產品缺乏而市場需求巨大的狀況，通過充分的調研，我選取“瘦腹霜”作為重點推出的新品，通過引入先進的營銷理念，全麵整合一切可用資源，廣拓營銷網絡；因地製宜，在全國不同區域采取不同的營銷模式，在產品外公司幾乎沒有投入其他促銷資金的情況下，計劃實現1個多億元的銷售額，把SNN成功打造成國內功能性化妝品第一品牌。

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