超越競爭營銷思想及操作體係(ppt 40頁)

超越競爭營銷思想及操作體係目錄：
一、優勢營銷之緣起
二、優勢營銷之理論
三、優勢營銷實操之關鍵
四、優勢營銷之哲學思維

超越競爭營銷思想及操作體係內容提要：
在EEC顧問多年谘詢與對比研究過程中，對於中國市場發展程度而言，認為“整體處於初級的快速成長期水平，即使部分消費品市場，也隻是在中等水平的發展階段”，同時有必要提醒市場發展的非均衡性的具體表現：
1、國內產業鏈上下遊環節之市場發展非同步性（均衡性）。產業發展協同不足：競爭過分擁擠在中下遊的製造與銷售環節，而上遊加工與技術研發欠缺，呈現出產業發展的“空心化”趨勢（隻能以進口替代）；
2、國內地域市場發展的非均衡性。呈現出：“東—中—西”的差異、城鄉差異；城市市場競爭過度，而鄉鎮市場則方興未艾，中國本土企業（城鄉市場）與跨國對手（城市市場）之間的往往處於相對的“錯位競爭狀態”；
歸因：正因為差異的存在，才會使得國內企業之間、國內外企業之間的競爭才充滿變數，也才會有善於利用優勢者的勝出，關鍵在於掌握差異！
毋庸置疑，在5000多年傳統文化的潛移默化（兩性論）下，以及長達數千年的封建官僚體製“官本位”的人治傳統下，所謂西方市場的“契約”經濟規在不過20多年的中國市場經濟身上，規則已經呈現出明顯“中國化”趨勢，這也是中國本土企業生存與發展的基本“養料”！
1、全球市場一體化背景下的中國市場“塊狀分割化”，導致市場競爭的優勝劣汰功能部分失效！比如彩電、空調行業等所謂競爭性行業必須經過“價格戰”方式，而非以“區域間的兼並重組”的方式來推動產業集中進程！（創維電視）
2、區域市場的地方保護主義，提升了企業跨區拓展市場的營銷成本，諸如品牌推廣成本、終端渠道成本！
3、所有製歧視、國民待遇差異，實際上導致國內企業之間的競爭不充分，也導致各產業之間的競爭差異！民營企業與跨國企業的國內產業進入門檻之差異、國有與民營之間的融資與優惠政策之差異！
歸因：人性、曆史、政治等因素造成中國市場部分失效，競爭門檻的差異！

..............................