孫宏斌與他的地產王國-順馳(doc 54頁)

孫宏斌與他的地產王國-順馳內容提要:
順馳以中國功夫生存 空手套白狼銀行也沉默
　更多時候，順馳都被描述為地產圈裏的異類：俱樂部裏所有的人都西服革履，幽雅地說著話，並且頻頻舉杯，這時候，一身牛仔打扮的順馳闖了進來，抄起酒瓶大口大口地灌起了啤酒。
　　2004年開始的宏觀調控，土地、金融政策收緊，一切都似乎直指順馳的死穴。在緊張、壓抑的氛圍中人人自危的地產商，感覺自己分明看到了包裹著順馳的黑沉暮氣。業內人士普遍認為順馳崩盤的日子為時不遠。但順馳沒死。誰救了順馳？宏觀調控使地價上漲反而拉了順馳一把，這是一種說法; 順馳是處理政府關係的高手，這是另一種說法；更多的說法是，在諸多與資金相關的環節，順馳采用"拖"字訣。
　　在順馳的起家之地--天津，幾乎每一家銀行都有向順馳貸款的經曆。據稱，順馳對銀行貸款也實施拖欠戰略，僅天津一地順馳拖欠的貸款就高達40億元。眾多銀行在順馳拖欠貸款時保持了沉默--因為一旦順馳出事，就意味著銀行大量貸款無法收回。
　　這是太有魅力的"長大遊戲"：規模越大，能夠周轉的資金就越多，空手套白狼的勝算就更多--結論似乎是，隻有做大，才能不死這一切，隻因為順馳沒死？順馳還會死嗎？
　　順馳沒死。為此，順馳掐了自己一把。2005年5月19日。天津南開大學校園。對於順馳發展模式的探討如火如荼。"順馳是榜樣。"有參會者被熱烈氣氛感染得出結論說。本來，在很多人曾經的預想中，這一天該是用來做順馳的驗屍報告的。
　　想必某某也狠狠地紮了自己的大腿：那匹"黑馬"果真沒死嗎？2005年1月5日。新視野高峰論壇。曾指順馳"黑馬必死"的王石一改與順馳兵戎相見的"常態"，反而在順馳集團創始人、原董事長孫宏斌發言時主動側身為其拍照。其樂融融，不是嗎？盡管外界"向某某學習"的聲音仍然高亢，但某某似乎已經可以聽到自己"向順馳學習"的心跳了。在無錫項目中，某某風格與以往迥異，不僅操盤速度采用了與順馳類似策略，而且在政策方麵，任憑順馳先行試探"雷區"，某某跟進享受優惠政策。在營銷方麵，靜等順馳先炒熱板塊，某某隨後跟進--儼然一個"追隨者的角色"。
　　這一切，隻因為順馳沒死？順馳還會死嗎？
　　未被點中的死穴
　　順馳非但沒死，而且由於趕在2004年"8?31"土地大限前在全國拿到幾塊"天價地"，反而大有越活越滋潤的態勢，日子比當初那些在土地拍賣時精打細算成本、最後與拿地失之交臂的開發商過得舒坦得多。按照SOHO中國有限公司董事長潘石屹的說法，"去年凡是有項目的公司都賺了大錢"。
　　成者王侯敗者寇。許多人因此不得不重新審視這家膨脹式崛起的公司，"關注順馳需要時間，"一位業內人士評價道，"也許3-5年後才能給這家公司下結論。"不計成本地擴張規模最終導致資金鏈斷裂，此前一直被看成是順馳的死穴。
　　"想讓誰滅亡先要讓其瘋狂。"人們相信順馳會慘死是因為目睹了其癲狂。
　　順馳最初引起高度關注並隨之引發極大質疑，是在2003年12月8日。那一天，這家來自天津名不見經傳的地方開發商 "一拍成名"--以9.05億元的"天價"獲得了其在北京的第一塊土地--大興1號地。
　　槌聲落定，質疑聲起："順馳是誰？" "順馳以這麼高的價格拍得土地到底想做什麼？""這個開發項目到底還能不能賺到錢？"9.05億元的價格遠遠高於當時業內其他人士的心理承受底線和大興區政府的預估價格。
　　某知名開發商在拍賣現場對記者言說不解："按照通常開發商的開發成本計算，順馳這麼做多半會虧的，最好也就是能做到盈虧平衡。"當初組織那場拍賣的北京市土地整理儲備中心大興區分中心副主任劉勝良回憶當時情況時說："我們原來估算的拍賣價格是6億，"拍賣的結果顯然超過其預期，"拍賣價格過高並不一定是好事，這說明房地產市場存在一些非理性因素。"但順馳自己當時卻公開表示："拍出的價格非常合理。"大興拍地之後，順馳一口氣又在全國拍得幾塊"天價地"，彰顯全國急速擴張的野心。截止到2004年3月，順馳已經進入北京、石家莊、上海、南京、無錫、蘇州、成都、長春、榆次、荊州、保定、武漢等城市並開始了作業，獲得的土地項目超過10個，麵積超過5000畝。

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