昆明金洲灣開盤蓄水案(doc 8頁)

昆明金洲灣開盤蓄水案目錄：
一、項目簡述
二、作業目標
三、蓄水原理
四、蓄水手段細分

昆明金洲灣開盤蓄水案內容提要：
借助藍嶼卡的市場炒做，以確保顧客權益為名進行藍嶼卡的發放，進行客戶維護工作，在發卡過程中對換卡顧客放風，傳遞藍嶼卡馬上開盤的信息，透露一定的價格較理想，但不告知具體的價位，告知其預選房號的時間。向強調其特權與排號。
在一定的時間限期，內發動鼎業所有人員進行營銷，使用全員營銷這一手段擴大小訂客戶的蓄水量。對於鼎業關係單位以市場上藍嶼卡的緊缺為前提，以人情的方式進行。
5月6日~17日，在傳播麵“藍嶼卡”短缺炒做的支持下，為所有鼎業總公司的工作人員派發2~3卡（排號較前）。其可作為人情向親屬，朋友，同學中轉讓。借助口頭傳播進行蓄水。同期，以類似的手法通過鼎業的協作單位負責人如：“銀行”等。向其員工進行同樣的人情營銷。在17號前對於還未銷售的剩餘卡號，進行回收。安排意想性強的顧客插號。
圍繞持卡顧客的開盤前房號預選工作進行，讓每位顧客預選3套中意的住宅，依先後順序排列，以便於開盤時的唱號成交。為在最大程度上保證在預選房過程中的最終顧客鎖定，同時通過連續幾天的SP活動推出，製造強大的人氣，以高人流的現場支持預選房氣氛，提高成功率。

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