市場惠泉啤酒品牌建議書(doc 25頁)

市場惠泉啤酒品牌建議書內容提要：
目前中國啤酒行業處於多類型品牌並重階段，經過前段時期的多速發展，近年啤酒市場進入緩慢調整時期。這時的品牌發展呈現多元特征，體現在區域品牌在特定區域市場依然強勢，全國性品牌的擴張步伐放緩，外國品牌重新重蘇。由於市場競爭的充分，加上口味多樣化、消費心理個性化所體現的消費多元化，未來啤酒市場多類品牌並存，多個品牌共生的局麵必然存在。
目前中國啤酒行業處於多類型品牌並重階段，經過前段時期的多速發展，近年啤酒市場進入緩慢調整時期。這時的品牌發展呈現多元特征，體現在區域品牌在特定區域市場依然強勢，全國性品牌的擴張步伐放緩，外國品牌重新重蘇。由於市場競爭的充分，加上口味多樣化、消費心理個性化所體現的消費多元化，未來啤酒市場多類品牌並存，多個品牌共生的局麵必然存在。
從全國市場的品牌有率（表b）和區域市場品牌占有率（表c）的比較發現，全國市場前4位品牌占有率總和隻有25.85%，而區域市場前4位品牌的占有率總和普遍達到90%以上。每一個區域市場都有至少一個強勢品牌占有絕對大的市場份額，然而大多數都屬於單一區域強勢品牌，因為這些品牌在其它區域均為弱勢品牌，如“珠江”在廣州市場占有率近60%，而在其它19個城市，市場占有率均不超過1%，排名進不了前4位。類似的還有上海的“力波”，長沙的“白沙”，杭州的“西湖”，濟南的“趵突泉”，武漢的“行吟閣”和西安的“漢斯”等。
忠誠度不高但影響力不低。洋品牌的占有率盡和不太高，但在各個區域均有相當市場地位。如百威除在溫州市場占有率第一外，在長沙、杭州、無錫占有率第二，在上海、蘇州、太原、武漢、西安占有率第三。藍帶除在溫州市場占有率第二外，在烏魯木齊占有率第三，在貴陽、哈爾濱、蘭州、南寧、南昌、天津、珠海占有率第四。嘉士佰和喜力在多個區域市場占有率均進入10名之內。洋品牌的忠誠度不高（表d），原因一是啤酒受產地新鮮度因素影響造成消費者較為濃厚的地域情緒和較為固定的口味習慣；二是洋品牌多屬高檔品牌，價格高，消費者一般隻有到酒吧、高級酒家等高檔場所才會購買。由些可見，洋品牌占有一定的領導者市場，具有一定的市場影響力。
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