4A精華解密管理係列(doc 22頁)

4A精華解密管理係列內容提要：
如果弄不清你的買家，應該做一做市場調查，座談會是一種好辦法。不要事先去引導什麼，讓人們自己說，你會發現產品在人們心中的位置，所有的優點與不足，他們說的一些話，完全可以做為不錯的廣告語，做房地產廣告，應該了解一些建築學、建築美學的知識，它帶來的是對建築的深層次理解，使自己對項目有了不同的審美高度。
好的文案會自然站在消費者一邊，而不是發展商一邊。即從“我有什麼”到“你能得到什麼”的轉變。假設這是一個具體的人，是你認識的張先生或李小姐，文案就會更精準。因為和朋友說話，會很自然，這就是品牌體驗的含義。
廣州中海名都的係列廣告，我們采用了“從品牌體驗出發來塑造品牌個性”的原則。為此，我們到該發展商的其他樓盤去調查和拍攝，並走訪了一些業主，聽取了他們的一些感受。
這套報廣可充分反映塑造品牌個性的一些基本要點：
1．在與消費者的溝通中，從標誌到形象再到個性，“個性”是最高的層麵。品牌個性
比品牌形象更深入一層，形象隻是形成認同，個性可以形成熱愛。
中海名都的目標人群為“高品質生活的追求者”，我們更應強調其品牌個性，讓這種個性與消費群的品味一致，從而產生強烈共鳴。
2．塑造品牌個性應使之獨具一格、令人心動、曆久不衰，關鍵是用什麼核心圖案或主題文案能表現出品牌的特定個性。
我們采用1/2版，大圖片，另外，設計師還將圖片處理成特別的淺棕色，充滿了大氣、經典的氣息。
文案方麵，假設消費者已生活在中海名都，用口語化的、平實的語言，來模擬消費者在中海名都的生活感受，展現中海名都的細部賣點（而不是站在樓盤本身，很主觀地去介紹），如“過了橋，家就不遠了”、“回家的最後一段路，最熟悉也最親切”、“園林一角，一本書打發一個下午”等。
3．尋找選擇能代表品牌個性的象征物往往很重要。例如，花旗參以鷹為象征物；萬寶路以牛仔為象征物；駱駝香煙以駝臉人身為象征物等。

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