某化工公司組織效能診斷報告(ppt 29頁)

某化工企業組織效能診斷報告目錄：
一、前言
二、調研範圍和方法
三、組織價值創造過程
四、某化工公司內部價值鏈分析
五、核心價值鏈
六、熱情衰減曲線
七、技術開發業務流程
八、人才“選-用-育-流”流程
九、有效的管理平台
十、企業治理機製
十一、診斷結論
十二、組織結構調整的方法
十三、某化工公司的基本發展思路
十四、某化工公司組織結構
十五、普洛醫藥組織結構
十六、調整說明
十七、營銷、市場與研發
十八、生產線的建設
十九、生產工藝的持續改進

某化工企業組織效能診斷報告內容提要：
現狀：
核心價值鏈是企業價值創造的主要過程
家園化工當前主要依靠下列四條產品線實現收入和利潤：
綠黴素：產品明顯處於衰退期，但是隨著其他主要生產企業相繼退出，家園化工在今後幾年時間內可能成為唯一的生產商，和在該產品上實現合理的利潤
羥鄧鹽：產品處於穩定發展期，隨著羥酸環節技術改造完成，家園化工可能成為全球最大的羥鄧鹽生產商，並建立競爭優勢。家園化工可能依靠該生產線實現收入和利潤的增長。
苯甘酸：家園化工在該產品上所占份額不大，也不可能貿然打破市場默契和平衡
四氮唑乙酸：情況與苯甘酸產品相似
問題：
唯一可能導致差異化競爭優勢的途徑是成本控製
四條主導產品都不足以支持企業未來發展，尋找和選擇新的增長點和利潤來源成為擺在當前管理層麵前的首要挑戰
現狀：
產品品種少、缺乏差異化、客戶數量少且穩定、流通渠道簡單等因素決定了家園化工的銷售管理比較簡單
對8名業務員和2名內勤進行管理尚不需要多麼複雜和精細的管理辦法和製度

問題：
把同一名業務員長期固定在某個區域可能有利於客戶關係和業務的穩定，但是，業務員的工作熱情和為保持一定的銷售業績所必須付出的精力在逐漸衰減，很大程度上，業務員的大部分精力和時間處於閑置狀態
銷售管理所麵臨的問題是如何為業務員增加新任務，調動他們被閑置起來的時間和精力。這樣的新任務可能包括：
開發新市場
推廣新產品
深度挖掘客戶信息，保持對客戶資信狀況變化和需求變化兩方麵信息的高度敏感性，前者將決定家園化工的當前回款，後者將影響家園化工的未來生存

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