士商機械產品線分析彙報(ppt 288頁)

士商機械產品線分析彙報目錄：
一、產品選擇思路框架
二、事業一部產品線分析
三、事業二部產品線分析
1、TA
2、MP
四、事業三部產品線分析
1、HOSE REEL
2、Lubrication
五、士商產品線分析總結

士商機械產品線分析彙報內容提要：
1、多層次篩選——現有產品分析篩選、行業分析篩選、子行業分析篩選和新產品分析篩選；
2、從產品到分析框架，再從分析框架到產品，實現理論和實踐的有機結合；
每類客戶進行舉例說明,並進行特性描述,
第一類： NH.05年MHE類產品的訂單金額占整個ITI MHE金額的70%(05年8月止，$3.19M).量大,但利潤不好(10%左右). 無品牌實力,發展潛力不大.以維持為主。
第二類：如RR.05年到8月止采購量在$0.3M左右,占ITI MHE總銷售額的7%.量不是很大,但利潤可觀(15%~18%).無品牌優勢,發展潛力不大.以維持及服務,拓展產品範圍為主.
第三類：如SIEPA,DISBER,GOLDEN.量不會很大,利潤一般(15%左右).無品牌優勢,有一定發展潛力.可以幫助客人開拓市場.
第四類：如永恒力,HOMEDEPOT,這是我們夢寐以求的客戶.
主要需求層次一（產品形態需求）：
綜合來看，MHE目前的需求較為穩定. 最核心的問題是在其持續發展的過程中保持優勢。主要表現在以下幾個方麵：
質量要求,重要目標市場客戶大型郵購商的質量要求不是很高；但其他類顧客，除批發商以外,品質要求則極高.
價格要求,目標市場客戶價格敏感，但一般客戶對價格敏感性差一些.
服務及交期要求,目標客戶比較嚴格。
外觀造型設計要求,產品向差異化發展.
包裝要求,要求越來越高
主要需求層次二（客戶發展戰略需求、商業模式需求、希望大家重點研究和思考客戶這個方麵的深層次需求及潛在需求）：
目標市場客戶正在施行戰略：發展零售，擴大郵購規模及利潤率
要求供應商提供如下戰略支持（1）提供市場及零售的拓展能力支持；（2）零售市場對產品的質量和包裝提出新的更高要求；（3）對品牌形象，色彩統一，LOGO明顯，等提出新的VI支持要求

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