西麥谘詢項目提案之三營銷管理建議(ppt 106頁)

西麥谘詢項目提案之三營銷管理建議目錄：
一、營銷管理
二、營銷係統組織架構與崗位職責
三、銷售管理
四、通路策略及管理
五、分公司管理
六、考核與激勵（績效考核）
七、培訓機製
八、行動計劃

西麥谘詢項目提案之三營銷管理建議內容提要：
分公司組織不能提供核心生意增長動力缺乏人事權力，不能按能力安排工作，做到優勝劣汰銷售中心人員匱乏，以致無法很好起到管理、指導、協助分公司工作的作用各個職位的具體工作責任沒有明確界定人員基本素質較好，但培訓較少缺乏明確個人發展計劃與晉升標準缺乏科學的績效評估，評估與個人收入的掛鉤不能起到應有的作用報酬係統與工作目的有矛盾.
建立分工明確和結構合理的銷售與銷售支持組織結構簡化人事關係，授權分公司經理對下級人員的全麵管理，包括費用、收入與晉升明確界定各職位工作職責建立完整的銷售培訓方案建立明確的個人發展計劃與晉升標準建立定期科學的評估係統，評估與個人收入掛鉤建立更強有力的報酬激勵係統.
作為較早進入燕麥行業的先行者和倡導者，在企業快速發展的同時，忽略了純燕麥的發展在營銷目標、費用的製定上的一體化，是導致複合類產品快速發展而純燕麥產品低速增長的重要原因,這種品類發展的不均衡現象，源於企業管理層對純燕麥產品的不夠重視最根本的原因在於組織架構中的上層建築（營銷中心）無法實施對基層（分公司、辦事處）的有效管理和控製.
加強分銷的深度與廣度加強對銷售隊伍的培訓需要加強消費者服務（強化健康顧問）需要加強對分銷商的控製加強在零售終端的產品陳列和促銷支持加強營銷中心各部門與地區銷售的管理和指導需要強化純燕麥的工作力度.

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