某公司商務談判管理類型(ppt 19頁)

某公司商務談判管理類型內容提要：
1．雙方談判雙方談判是指談判隻有兩個當事方參與的談判。在國家或地區之間進行的雙方談
判，也叫雙邊談判
2．多方談判多方談判是指有3個及3個以上的當事方參與的談判。在國家或地區之間進行的多方談判，也叫多邊談判。
雙方談判，涉及的責、權、利劃分較為簡單、明確，因而談判也比較易於把握。多方談判，參與方越多，其談判條件越錯綜複雜，需要顧及的方麵就越多，也難以在多方的利益關係中加以協調，從而會增加談判的難度。
第三地談判是指在談判雙方(或各方)以外的地點安排的談判。第三地談判，可以避免主、客場對談判的某些影響，為談判提供良好的環境與平等的氣氛，但是，可能引起第三方的介入而使談判各方的關係發生微妙變化。
合同條款談判經濟業務合同是一種經濟法律行為，一方麵它規定了當事人可以依法享有合同中的權利，另一方麵也規定了當事人應該履行的義務和責任。一個對談判各方都有利的經濟合同，必須經過磋商，並在達成一致的協議後，采用書麵形式訂立下來。
貨物買賣談判貨物買賣談判是指就一般商品的買賣而進行的談判。具體來講是買賣雙方就買賣商品本身的有關的數量、質量、貨物的運輸方式、時間、買賣的價格條件、支付方式，以及交易過程中談判各方的權利、義務和責任等問題所進行的談判。包括國內貨物買賣的洽談和國際貨物進出口業務的談判。

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