某公司產品管理生命周期(ppt 29頁)

某公司產品管理生命周期內容提要：
一、產品整體概念
1、核心產品向消費者提供的基本效用或利益。
2、形式產品核心產品借以實現的形式，歸結為五個標誌，即品質、特征、形態、品牌、包裝。
3、期望產品消費者在購買該產品時期望能得到的東西。
4、延伸產品消費者在購買該產品時所能得到的附加服務和利益。
（1）快速撇取策略
目的：迅速擴大銷售量來加速對市場的滲透。
前提條件：
①絕大部分消費者不了解該產品
②了解該產品的消費者願意支付高價
③產品十分新穎
④企業麵臨潛在競爭
（2）緩慢撇取策略
目的：撇取最大利潤
前提條件：
①市場規模有限
②消費者大多已了解該產品
③消費者對價格不敏感，願意支付高價
④競爭威脅不大
（3）快速滲透策略
目的：最快速的市場滲透和最高的市場占有率
前提條件：
①市場規模大
②消費者不了解該產品
③消費者對價格敏感
④競爭者多，市場競爭激烈
（4）緩慢滲透策略
目的：降低營銷成本，有效阻止競爭者介入
前提條件：
①市場規模大
②消費者對價格敏感
③產品的知名度較高
④有一定潛在競爭
（1）收縮策略將企業資源集中於最有利的細分市場、最有效的銷售渠道和最易銷售的品種上。
（2）榨取策略大幅度降低銷售費用，降低價格，以盡可能增加眼前利潤。
一、產品組合的含義
1、產品組合：一個企業生產和銷售的全部產品的結構，即全部產品線和產品項目的組合方式。
2、產品線（產品大類、產品係列）：指密切相關的一組產品，這些產品具有相同的使用功能，但其型號規格等不同。
3、產品項目：指企業生產和銷售的產品目錄上的具體品名和型號
4、產品組合的寬度（廣度）：指企業生產經營的產品線的個數。
5、產品組合的長度（深度）：所有產品線中的產品項目綜合。
6、產品組合的關聯度（相關度）：各產品線在最終使用、生產技術、銷售等方麵的相互關聯程度。

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