金融商品營銷合理財高級培訓(ppt 138頁)

金融商品營銷合理財高級培訓目錄：
１、資本市場與券商現況
２、金融商品營銷八大循環
３、個人及家庭綜合理財
４、針對老百姓理財常見問題的十個話術
５、理財規劃與“理財規劃書”

金融商品營銷合理財高級培訓內容提要：
金融商品營銷八大循環：
1.做好售前準備
2.建立和諧氣氛三步驟
3.如何創造需求
4.為顧客提供理財規劃3要素
5.顧客的主要購買動機
6.處理反對意見的原則
7.取得承諾的步驟
8.成交後的持續服務
做好售前準備充分了解自己要提供的產品及服務盡力收集客戶的相關信息檢查及攜帶銷售文件和必要資料整理服裝儀容 建立專業形象確認約會時間永遠提早五分鍾。
製定目標可幫助您獲得成功，並且，由於您的成功是通過努力工作而獲得的，它便具有了真正的價值和意義。您會極力保護您的勞動成果並使其增長，您非但不會揮霍浪費，反而會把它建立在更加堅實的基礎上。
尋找潛在客戶是銷售循環的第一步。您打算把您的產品或者服務銷售給誰，誰有可能購買您的產品，誰就是您的潛在客戶，它具備有“用的著”“買得起”“有決策權” 三個基本要素客戶足以影響企業的營運，為求新客戶的持續加入，企業必須努力經營，才能獲得客戶的信賴。
資料分析法：“資料分析法”是指通過分析各種資料（統計資料、名錄類資料、報章類資料等），從而尋找潛在客戶的方法，一般性方法包括：主動訪問、別人的介紹、各種團體、其他方麵。

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