某公司戶型定位管理知識建議(doc 12頁)

某公司戶型定位管理知識建議目錄：
一、和睦花園周邊小區現狀（表1）
二、和睦花園周邊小區分析及結論
三、和睦花園付款方式對比表
四、和睦花園戶型麵積建議初案
五、和睦花園主力客戶群分析表

某公司戶型定位管理知識建議內容提要：
周邊小區大部分為94年以前的老區，住戶60％以上為國營企業的職工，收入在杭城屬於中下水平，考慮到城北老區的總體環境和這部分潛在客戶的承受能力，和睦花園的戶型定位大體上應以中、小戶型為主，輔以大麵積戶型。小麵積戶型應以平層為主，大麵積戶型以錯層為主。
從該區塊的現售商品房和睦南苑來看，戶型跨度在61－83 m2之間全部為小戶型，銷售率目前為85％左右，但其付款方式單一僅限一次性付款。若本案采用多樣化付款方式，則可相應提升潛在客戶對大中套型的價格承受能力，但考慮到本區塊內的潛在客戶群趨向中年化，他們對銀行按揭方式的接受程度有所保留，因此定30％左右的小戶型仍是必要的。
本案位於城北工業區內，存在一部分收入水平較高的私營企業主和城郊結合部的農民，他們因工作或生活原因首選城北作居住地，這部分人對戶型麵積要求高，對總價承受能力強，針對這部分消費群定20％左右的大戶型較為妥當。
通過以上對比可見，五成二十年、三十年的商業貸款比較適合和睦花園的潛在消費群，第一，趨向中年化的工薪階層一般有一定積累，但月供能力不強，這比較符合五成商業貸款的首付和月供金額；第二，貨幣分房政策已經出台，對於那部分符合政策的青年夫婦來說，15萬左右的首付比較合適。另外，有住房公積金的還可采取公積金貸款，其比一般的商業貸款的月利率低0.83--0.975個千分點.

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