郎酒（區域經理）市場深度運作指導手冊(ppt 73頁)

郎酒（區域經理）市場深度運作指導手冊目錄：
第一部分：市場定位及發展規劃
第二部分：經銷商協作與管理
第三部分：區域新利体育取现 方案擬定
第四部分：終端盤中盤－市場啟動策略
第五部分：消費者盤中盤－消費意見領袖
第六部分：深度分銷－通路精耕細作
第七部分：分銷商的評估與選擇
第八部分：區域市場業務管理係統

郎酒（區域經理）市場深度運作指導手冊
可測量性：即目標市場的消費狀況、潛力和競爭狀況等可以描述
需求足量性：即產品的特性、價格定位有足夠的消費需求
可進入性：即不受政策等其他因素的阻隔
易反應性：即企業資源、營銷策略與目標市場和區域是相匹配
市場區域的分類與定位
重點市場：各省省會城市及非省會城市，市區人口200萬人左右，人均年GDP在10000元以上，A類餐飲終端100家以上
注：核心市場操作以企業為主，與經銷商全力協作開發市場
策略市場：各省省會城市及非省會城市中人口100萬左右，人均年GDP在10000元以上，A類餐飲終端在50家以上
注：策略市場操作以企業與經銷商分級投入，共同開發，企業做點，經銷商做麵
機會市場：核心市場和策略市場以外的市場做為機會市場，主要操作手段以經銷商為主，指導經銷商做為渠道導向的補充性產品發展，逐步尋求提升機會

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