如何建設與銷售管理隊伍(doc 33頁)

如何建設與管理銷售隊伍目錄：
一.銷售隊伍的六大問題
二.銷售係統的問題源自三大方麵
三.企業方麵的原因

如何建設與管理銷售隊伍內容提要：
1.懶散疲憊的表現:晚出早歸;辦事拖拉;做事消極
2.銷售動作混亂:例如所提供的產品型號跟顧客需求的差距甚遠.
3.帶著客戶跑:自立門戶或者投奔競爭對手,把原先的客戶都帶走,這是令銷售經理非常頭疼的事情.
4.雞肋充斥:素質好的想賺錢的走了,素質實在太差的淘汰了,剩下每天等著領”出場費”的庸才,雖然每天都在工作,但是工作沒有創造力,沒有企業管理,也創造不出什麼業績.
5.好人招不進來,能者留不住:這些通常發生在中小型企業
6.業績動蕩難測:銷售人員的情緒動蕩不安

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