區域經理工作實戰手冊(ppt 29頁)

區域經理工作實戰手冊目錄：
第一節 區域經理的職能和角色
第二節 區域分支機構的職能
第三節 與銷售部的關係
第四節 與市場部的關係

區域經理工作實戰手冊內容提要：
市場由若幹“區域市場”共同組成，市場的開發和經營通常通過“區域分支機構”來進行。區域分支機構是指從屬於廠家的分公司、經營部、地區銷售部、辦事處等各級職能部門，廠家通過區域分支機構經營（或協助經銷商經營）當地市場，將這些分支機構的負責人都納入區域經理的範疇。
作為區域經理，你必須要能夠清晰地去描述自己的工作職能和範圍，它是能夠幫助你目標明確地進入區域市場的一個有效通道。而區域經理的職能和角色是由區域分支機構的定位決定的。
區域銷售部門是廠家新利体育取现 部門的重要分支，與廠家的各個部門有廣泛的聯係。為了有序、有效地開展工作，區域銷售部門與各部門之間要有明確的職、權、利劃分，並在此基礎上確定相互間的互動方式。

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