銷售職業經理人的流程管理(ppt 126頁)

銷售職業經理人的流程管理目錄：
一、在於雇傭銷售人員的方式
二、培訓流於形式
三、在於激勵銷售人員的方式

銷售職業經理人的流程管理內容提要：
你相不相信顧客在每一次決定購買或改變主意時都經曆了一種可重複、共通的過程。
顧客不是根據需要做出購買決定,而是根據問題做出決定。
問題越突出, 需求越強烈, 需求越強烈顧客願意為此付出的就越多。
我們上一次是1986年購買的房子在華盛頓區,那裏的房子出售不是24小時服務。 我已經為價格等了二天,而失去了一個次機會,我們一定不能再失去另一次機會。
我們看的房子好象很好:海濱樣式,磚結構,保養很好, 位置好得讓人難以相信-------離哥倫比亞航空公司隻有10分鍾路程,離首都(首都環城路)隻有兩道街。我們在進行多方麵選擇的前一天晚上看了這套房子,站在寧靜的、樹木繁茂的後院, 一小時之後我們買下了這套房子。
一切都很好, 我們一天天盼著搬家我們搬家前一周左右, 我的妻子和我開車到我們的新家附近想安靜地散散步,並慶祝我們即將到來的搬家。我們散步, 可是一點也不安靜.我們安靜的散步好象是圍繞著環城路走.我們的鄰居告訴我們不要擔心,這隻是風聲。

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