高級談判技巧講(pdf 49頁)

高級談判技巧講(pdf 49頁)內容簡介

高級談判技巧講目錄：
第一節客戶有條件的承諾
第二節我們提出的建議
第三節客戶提出了一個或多個銷售技巧不能解決的異議
第四節確認客戶所有的異議已經明白無誤

高級談判技巧講內容提要：
1、討價還價牽涉到作交換－給出某些東西以獲得其他東西
2、討價還價是將價格條款轉換成其他你願意提供的條款
3、討價還價是對談判中問題的特殊解決方案：對雙方來說什麼樣的協議都能接受？
4、討價還價總是有條件的談判中沒有免費午餐，任何給出的東西必須交換回來其他的東西。

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