職業經理人弊病診治方案(doc 63頁)

職業經理人弊病診治方案目錄：
(1)預測國際政經趨勢��
(2)國民經濟的變化��
(3)金融市場的變化��
(4)勞動市場的變化��
(5)國際收支的變化��
(6)國民收入的變化��
(7)產業結構的變化��
(8)需求預測��

職業經理人弊病診治方案內容提要：
一般來說，如果己方是製造業，那就必須提供該客戶所需要的產品。因此，營業會從過去的被動變成主動，正確掌握“客戶有什麼困難?”“客戶最希望的是什麼?”等等。換句話說，要根據專門知識與經驗，進行顧問式的銷售。因此，如果不徹底改進過去的營業方法，就不可能製定經營方針。象這樣，若能了解雙方的需求，做好適當的提案、建議，就可以漸漸擴大客戶的層麵。�� 幸虧T公司的經理以冷靜、敏捷的頭腦，立即采取應變措施。“根據這種趨勢，將來的情況必然更糟。屆時同行一定會象螞蟻一樣，隻要有食物就一窩蜂地擁上來，不難預料企業之間勢將演出一場訂單爭奪戰。所以我們必須馬上研究出一套應付對策，以免被卷進這種狀態，更進而創造另一個有利時機!”��
於是他利用過去賺來的錢，嚐試采取“脫訂貨型經營”的經營方法，就是將公司改為建材製造廠商。當然，如果從事一般建材的產銷，已經有大企業和中堅企業你推我擠地激烈競爭，一個中小企業尤其是象他這種“半路出家的和尚”，一方麵缺少大量生產的能力；另一方麵如果無法生產有與眾不同的特色的建材，絕對無法獲勝。於是他決定進行原材料的複合化，以提高建材的性能。��
其次談談“改良式預估型經營”。“預估型經營”的優點是利潤較高，缺點是資金投入與風險較大。造成這種缺點的原因，在於以不特定多數的顧客為對象。��
為了改善這種經營上的缺點，必須以過去生產強勢產品的技術為基礎，不斷地推出新產品或投入新領域。��
要達到此目的，最大的關鍵在一必須正確地把握消費者的需求，並建立有係統的組織，以爭取固定顧客。也就是說要使原來不特定多數的顧客，變成特定而且安定的多數顧客。
N市有一家M出租車公司，主要營業方式是在車站前的出租車招呼站，等候需要坐車的客人，或在馬路上兜著轉，尋找舉手叫車的客人，此外，也利用公司的電話爭取叫車的客人，但是其比例非常之少。
其經理考慮過，是不是可以把這種“預估型經營”改為訂貨型?若能省下候客和在馬路上兜轉的時間，而隨時隨地移動到有顧客的地方去，這種方法是再好也不過了。��

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