現場成交實戰策略解析(ppt 58頁)

現場成交實戰策略解析目錄：
一、銷售過程應對策略
二、現場銷售基本流程
三、銷售現場技術破解
四、應對顧客異議的銷售策略分析

現場成交實戰策略解析內容提要：
態度和藹，語音親切。一般先主動問候“大世界五金城，你好”，然後開始交談
通常，客戶在電話中會問及價格，地點，麵積，格局，進度，貸款等方麵的問題，銷售人員要揚長避短，在回答中將產品賣點巧妙的容入
在與客戶交談時，設法取得我們想要的第一資迅
客戶姓名、地址、電話等個人背景資料
客戶能夠接受的價格，麵積，格局等對產品具體要求的資料
最好的做法是請客戶馬上來看房
馬上將所得的資迅進行登記，記錄在客戶彙總表上

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