新產品銷售預測企管MBA課件(ppt 35頁)

新產品銷售預測企管MBA課件目錄：
第一節 報告內容架構
第二節 關鍵性市場反應因素的診斷與觀念化
第三節 設計市場反應因素的工作底稿與副模式
第四節 搜集關鍵變項資料
第五節 發展與評估新產品觀念
第六節 預測市場占有率
第七節 預測銷售量
第八節 持續更新模式與預測

新產品銷售預測企管MBA課件內容提要：
潛在購買者的需求與問題確認購買準則的重要性產品特征的重要性工程設計因素的重要性由選定的特征來界定不同 ATE 產品的觀念及對此觀念所反應的偏好及購買意願主要競爭者在采購準則上的認知及評價目前市場上相關設備的使用情形在給定期望的企業環境下，ATE 設備的采購計劃。
不同之組織成員采購之涉入程度在采購上，配銷商、顧問與其它人員的涉入程度產業媒體的使用情形(諸如商貿雜誌)對於不同類型/數量廣告與促銷活動的反應對於不同程度銷售人員努力之反應對於不同程度顧客之反應對於不同方式的經銷商之支持的反應潛在購買組織的特性。
市場滲透能力的預測包括各種不同期間所有主要競爭者的銷售量可視為新產品銷售量的上限，並且可以依照對新產品觀念產生預期反應的市場因素來加以調整銷售預測在結構上類似於市機會模式化的方法。

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