市場督導培訓課程(ppt 45頁)

市場督導培訓課程目錄：
一、市場督導的工作職責
二、培訓課題的確立
三、培訓素材的搜集技巧
四、導購例會的主持技巧
五、導購員的招聘、麵試技巧
六、人員培訓應注意的問題
七、新進人員的職前訓練
八、軟文的收集
九、賣點的提煉技巧
十、導購員薪資體係
十一、導購員管理體製
十二、導購員的激勵機製
十三、..........................

市場督導培訓課程內容提要：
導購員的培訓與管理
培訓:企業文化、行業知識、產品知識、導購技巧、心態引導、促銷活動
管理:紀律、心態建設、執行督促、團隊建設、量化考核等
終端管理
終端物料布置/價格控製/人員調整/上樣跟蹤/庫存信息/產品陳列等
市場情報的搜集、整理與反饋
產品信息/促銷信息/禮品信息/價格信息/人員調整信息等
促銷活動的組織與執行
活動前:物料的準備/人員的組織安排/信息傳播途徑的選擇/活動的督促等
活動現場:現場活動的組織分工、現場突發事件的解決等
活動後:總結成功與失敗
媒體
電視/廣播/當地主流的報紙/雜誌等，如：《大河報》、《鄭州晚報》 、《現代家電》 、 《東方家電》 、《銷售與市場》 、《商界》等
互聯網
主流網站，如新浪、搜狐、網易等——行業背景新聞
專業網站，如家電大視野、慧聰家電網等——產品、行業知識
搜索引擎：如Google 、百度、Yahoo等——信息、素材搜索利器
充電網站：如中國營銷傳播網、中國管理傳播網、智網等——實戰經驗、學習充電
終端信息傳播媒介
終端的各種宣傳物料，如：條幅、立牌、宣傳單、產品彩頁、台卡、X展架……
終端走訪與交流
與導購員的交流、與同事的交流、與競品的交流、商場管理人員的交流
其他

..............................