某啤酒銷售年度總結(doc 3頁)

某啤酒銷售年度總結內容提要：
1、銷售指標：截止時間10年10月25號A地區共計銷售啤酒3000千升，完成計劃的110%；銷售額達到508萬RMB，完成計劃120%；貨款回收100%；包裝物控製達到公司要求。同2005年同期比較，銷售量同期增長22%，銷售額增長28%。
2、產品結構：10年普通啤酒銷售完成計劃92%，較去年下降8%；中檔啤酒完成計劃的158%，較去年增加90%；高檔啤酒銷售2000箱〈1*12〉，較去年增長500箱〈1*12〉。通過上麵的數據反映，品種結構得到優化。
3、渠道建設和客群關係：全年合同客戶11個，新增加客戶2個。整個經銷商隊伍的素質有所提高，經銷商勢力也逐步增強，經銷商的品牌忠誠度也提高。A地區的網絡已經全麵覆蓋整個地區。其中，重點客戶2個，銷售量達到2100千升，即重點客戶占據銷售的70%。其餘客戶為小型補充客戶，數目教多，經營素質和經營水平仍然需要提高，經銷商的培訓也要加強。而競爭對手也沒有全麵衰退，在局部地區仍然占據一定優勢。通過一年的合作，客群關係得到鞏固。

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