愛多區域經理入職培訓(ppt 37頁)

愛多區域經理入職培訓目錄：
一、幾個觀點
二、我們的理念
三、激發團隊精神
四、區域經理的角色
五、區域經理的領導風範 ROLE PLAY
六、管理你的老板
七、妨礙團隊表現的原因
八、經銷商和代理商的異同點
九、渠道設計的六大目標
十、選擇經銷商的標準 （基本的標準）
十一、愛多的標準
十二、定位 POSITIONING
十三、選擇渠道因素
十四、經銷商願意經銷的產品
十五、如何評估經銷商業績
十六、廠家和經銷商的相互抱怨
十七、.........................

愛多區域經理入職培訓內容提要：
我對工作的定義：
“工作是指你不願做卻不得不做的事情”
工作有三個基本目的：金錢、發展、快樂
員工重要的是向上級和同事提供解決問題和困難的方法和步驟、 而並不是向大家和主管簡單的彙報問題和發牢騷
沒有記錄就是沒有存在、你所有的工作正在於此
隻要過程是科學和正確的那麼良好的結果就是必然的
新加入的團隊的員工要融入集體、不強調個性和所謂的風格
沒有規矩、不成方圓
如果你的方法不行、試試大家的方法吧
先講一個故事：日本人喜歡圍棋，注重全局，美國人熱愛橋牌，強調團隊和友人的溝通和理解，中國人喜歡麻將，我胡不了誰也別胡！--貪婪和自私在團隊合作精神中，沒有半點生存空間--團隊合作需要很少的時間和努力，卻能得到巨大的成就
1、 長期合作夥伴
（1）采取主動策略
（2）促成夥伴關係
（3）幫助顧客在公司內作出推薦
（4）與不積極的客戶保持聯係
2、策劃者
（1）重視合作
（2）熟悉自己公司的政策及工作程序
（3）計劃及統籌過程的每個方麵
（4）使高層人員參與（雙方的高層）
3、業務顧問
（1）善於解決問題
（2）分享信息
（3）注重總體形勢
（4）了解客戶業務
客戶一般不尋求“最低價格競投者”，而是要找到一家在銷售前後及銷售期間都能滿足自己需要的公司

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