某銷售係統18新利真人网 診斷報告(ppt 86頁)

某銷售係統18新利真人网 診斷報告目錄：
一、綜述
二、人員招聘和篩選
三、培訓和能力開發
四、績效考評和激勵
五、薪資福利
六、建議

某銷售係統18新利真人网 診斷報告內容提要：
由於合資的先後不同，形企業管理員的待遇不同，造成內部BU之間,各辦事處之間人為的等級差異，帶來相應的負麵影響
各辦事處沒有明確的管理職責，造成辦事處的有些工作不能落實到位，未能形成管理結構的綜合優勢
問題一，公司銷售係統人事管理工作全部壓在直線經理身上18新利真人网 管理缺位導致其功能不能充分發揮
問題二，公司銷售係統缺乏人力規劃，人員需求和供給靠感覺，最終
缺乏整體感造成BU間的不協調，人員招聘的隨意性大
問題三，XX的培訓體係不完善,缺乏培訓的需求分析和培訓總結,培訓的實施簡單,不能夠滿足銷售的要求
問題四，由於XX對銷售人員沒有職業生涯發展設計,就無法引導銷售人員將個人目標與組織目標協調一致
問題五，低考評效果增加了銷售人員的安逸感和消極感，造成低效率的公司氛圍,不利於銷售業績的提升
問題六，XX的激勵未能與銷售人員的績效考評相聯係，不能激發銷售人員的工作熱情
問題七，現行薪酬製度不合理

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