市場分銷渠道策略與物流管理(ppt 77頁)

市場分銷渠道策略與物流管理目錄：
第一節 分銷渠道概述
一、分銷渠道的概念
二、渠道的功能
三、渠道的類型
四、渠道的特點
五、渠道特性參數

市場分銷渠道策略與物流管理內容提要：
1、物流管理從物的處理，提升到物的加值方案設計、解決和管理上。為客戶提供度身定造式，並帶有個性化的服務，企業逐漸轉向強調跨行業界限的整合，使顧客關係的維護與管理變的越來越重要。
2、由對立轉向聯合。傳統商業通道中，企業多半以自我為中心，而形成企業間對立的局麵。現在企業為追求更大的競爭力，開始在各個流通機能上整合，形成高度整合的供應鏈通道關係，企業間的對立轉向合作。
3、由預測轉向終測。通過供應鏈成員間相互交換信息使得流通模式由預測基礎轉向終測基礎。
4、由經驗積累轉向變遷策略。在調度變化的環境下，經驗反而成為企業分析市場競爭趨勢的障礙，成功的企業隻有建立對策略的嗅覺和持續的變遷管理體係才能生存下去。
5、由絕對價值轉向相對價值。是傳統財務評價隻看絕對價值，而新的評估方法卻著重在相對價值的創造，既在渠道中提供加值服務，評價在顧客所增加的價值中企業可占多少比例。
6、由功能整合轉向程序整合。為更快響應上、下遊顧客的需要，必須有效整合各部門的營運，並以程序式的操作係統來動作。程序整合是物流管理成功的重點。
7、由垂直整合轉向虛擬整合。現代企業經營的趨勢是專注核心業務，並將非核心業務委托給專業管理企業去做，形成虛擬企業整合體係，使主體企業提供更好的產品和服務。
8、由信息保留轉向信息分享。在供應鏈管理結構下，供應鏈內相關企業必須將供應鏈整合所需的信息與其他企業分享，否則無法形成有效的供應鏈體係。

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