銷售商務禮儀管理培訓資料(ppt 65頁)

銷售商務禮儀管理培訓資料目錄：
第一章 概述
第二章 銷售技巧
第三章 總結
一、銷售原則
二、抗拒低潮
三、銷售時常犯的錯

銷售商務禮儀管理培訓資料內容提要：
賣東西時銷售員的不當言辭會讓客戶產生疑慮，更不用說信賴和熱情了。一個成功的銷售員，盡管不用花言巧語，但是仍應選擇能讓客戶感到安心自在的字眼。
成交前的準備要有一定成交的決心，充分利用過去的經驗，針對結果預做規劃，是拜訪客戶前為成交所做的準備。
好用的成交模式找出成交的時機後，該你“推一把”的時候就到了。減價銷售賺不了錢，接近成交客戶難免提出嫌貴之類的話，你應該有所堅持，降價表示你對產品缺乏信心。連你都不相信，你要客戶如何信賴這項產品有它的價值呢？
如何對付無法做主的客戶一旦對方招認沒有決定權，你可以單刀直入地 設定對方有權接受的價碼，或是借由他的幫助，帶你去影響真正的決策者，當然，你也可以直接去找他的老板洽談。

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