采購流程案例——遇到這樣的供應商怎麼辦？(doc 59頁)

采購流程案例——遇到這樣的供應商怎麼辦？內容提要：
當決定需要采購時，合同類型的選擇成為買賣雙方關注的焦點，因為不同的合同類型決定了風險在買方和賣方之間分配。買方的目標是把最大的實施風險放在賣方，同時維護對項目經濟、高效執行的獎勵；賣方的目標是把風險降到最低，同時使利潤最大化。常見的合同可分為以下5種。不同合同類型適用於不同的情形，買方可根據具體情況進行選擇。一般來說，其適用情況如下：
1、成本加成本百分比（CPPC）合同：由於不利於控製成本，目前很少采用。
2、成本加固定費用（CPFF）合同：適合於研發項目。
3、成本加獎勵費（CPIF）合同：主要用於長期的、硬件開發和試驗要求多的合同。
4、固定價格加獎勵費用（FPI）合同：長期的高價值合同。
5、固定總價（FFP）合同：買方易於控製總成本，風險最小；賣方風險最大而潛在利潤可能最大，因而最常用。

采購計劃編製：
　　根據製造、采購分析的結果和所選擇的合同類型編製采購計劃，說明如何對采購過程進行管理。具體包括：合同類型、組織采購的人員、管理潛在的供應商、編製采購文檔、製定評價標準等。
　　根據項目需要，采購管理計劃可以是正式、詳細的，也可以是非正式、概括的。

供方選擇（SourceSelection）：
　　這個階段根據既定的評價標準選擇一個承包商。評價方法有以下幾種：
　　合同談判：雙方澄清見解，達成協議。這種方式也叫“議標”。
　　加權方法：把定性數據量化，將人的偏見影響降至最低程度。這種方式也叫“綜合評標法”。
　　篩選方法：為一個或多個評價標準確定最低限度履行要求。如最低價格法。
　　獨立估算：采購組織自己編製“標底”，作為與賣方的建議比較的參考點。
　　一般情況下，要求參與競爭的承包商不得低於三個。選定供方後，經談判，買賣雙方簽訂合同。

..............................