某公司創業商業計劃書(doc 32頁)

某公司創業商業計劃書目錄：
1.0 執行摘要...................7
1.1 公司概況...................7
1.2 注冊資金...................8
1.3 產品/服務特征摘要...................8
1.4 商業模式（盈利模式）...................9
1.5 市場機會...................10
2.0 市場分析...................11
2.1 市場定位與目標客戶...................11
2.2 市場規劃...................12
2.3 競爭分析...................13
2.4 項目SWOT分析...................13
3.0 營銷策略...................14
3.1 產品定價與銷售收入預測...................14
3.2 地點(渠道/選址)...................14
3.3 促銷/宣傳推廣...................15
4.0 人員與組織結構...................14
4.1 組織結構...................15
4.2 管理團隊...................16
4.3 部門/崗位職責...................17
5.0 投資與財務分析報告...................19
5.1 固定資產...................19
5.2 營業（成本）費用預測...................20
5.3 資金需求...................20
5.4 盈虧平衡點...................21
6.0 風險分析與對策...................21
7.0 企業的願景...................22
8.0 附錄...................24
8.1 附表１：經營第一年利潤表...................24
8.2 附表2：第一年度的現金流量表...................25
8.3 附錄3：校園特賣場3D效果設計圖...................27
8.4 附錄4：校園特賣場合作協議...................25

某公司創業商業計劃書內容提要：
1.“StarTown特賣場”校園策略：
（1）高校校園商業活動日益混亂，缺乏管理，學生生活中每日充斥著無法讓人產生信賴感的宣傳推廣活動。而校園特賣場由專業的校園商務公司組織，幫助學校規範學校商業活動，獲得校方的支持。這是特賣場存活的先決條件。
（2）招聘學生做為校園特賣場的管理人員與促銷人員，為大學生提供就在身邊的創業實踐與兼職實習機會。讓特賣場進一步得到學生信賴。
（3）特賣場免費為學生提供“舊貨市場”“二手貨交易市場”，進一步方便同學們的生活。讓特賣場進一步融於學生的生活。
2.“StarTown特賣場”資源整合模式：
（1）大學生消費潛力巨大，而商家卻難以找到有效的銷售渠道，特賣場為商家提供了這樣的渠道。以促銷的方式，零成本拿到商家的貨源，當促銷結束後再與商家進行結算。無需進貨就可以做特賣場，大大降低運營成本。
（2）特賣場以其獨特的“校園策略”，來獲得校方行政力量的支持，在校園展開戶外銷售，這樣特賣場的場地費用大大降低。
（3）特賣場的管理人員與銷售人員從學生中進行招聘選拔出來，不僅使特賣場更加貼近於學生，並且大大降低了人力成本。
3.“StarTown特賣場”盈利模式：
（1）特賣場現場銷售的收入：由於對校園銷售渠道的把握，我們對商品的議價權。與商家進行特賣場合作時，通過協議在使特賣場中的商品售價低於賣場售價的基礎上，保證10%~20%的利潤空間。
（2）在特賣場基礎上的其它渠道的校園銷售：“StarTown校園代理”，“StarTown校園直營加盟店”，等方式進行銷售獲得的收入。

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