瀘州老窖中長期發展戰略(ppt 85頁)

瀘州老窖中長期發展戰略目錄：
一、 綜述
二、 瀘州老窖分價位產品戰略目標分析
三、 瀘州老窖地區細分戰略目標分析
四、 瀘州老窖城市農村戰略目標分析
五、 總結

瀘州老窖中長期發展戰略內容提要：
全國白酒總銷量呈下降趨勢。
白酒替代品日漸增多,如啤酒、紅酒、洋酒、飲料等;白酒傳統消費群集中在40歲以上，消費主體的白酒消費興趣在下降。
地產酒產品積壓嚴重,小酒廠生存空間日益狹小
研究發現：99年全國白酒產量是550萬噸,而銷量隻有400萬噸。表明在今後一段時期內，必然會有許多小酒廠倒閉或被兼並。
大酒廠產銷量平衡，總量穩步上升。
有關統計數據表明，全國年產在2萬噸以上的白酒廠，產銷基本保持了平衡。
就名酒廠而言，幾年來， 不僅產銷保持平衡，而且銷售總量穩步上升。
未來五年白酒市場趨勢展望：
全國白酒產銷量將逐漸實現平衡，總量不會上升
市場將完成多家酒廠競爭向名酒廠競爭的過渡
研究發現：競爭將迫使白酒行業加快產業調整，目前的4萬多家酒廠將隻剩下2，000家。
弱小競爭者的退出，為名酒廠的發展提供了更廣闊的市場。
國家產業政策將進一步向有實力的大酒廠傾斜，利於名酒廠的擴張發展。
根據白酒市場特點結合瀘州老窖產品情況，未來5年白酒發展趨勢如下：
1. 10元以下的低檔酒銷量呈緩慢下降趨勢，今後的發展潛力不會很大。
雖然此價位目前銷量大，但銷額不大，利潤低；由於品質不高，隨著消費者消費水平的提高，會漸漸放棄對此類產品的選擇。
2. 10-40元價位的白酒有很大的吸引力，量和額上都會呈上升趨勢，預計會有較大發展。
因為價格適中，有利潤空間，廠家可以把酒質做得很好。
3. 40-100元價位的白酒保持平穩。
因為相對於中檔酒的價位偏高，而酒質不會有太大差別，作為日常消費的機會不大。
4. 100元以上白酒發展穩中有降。雖然銷額很大，但銷量有限。

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