采購談判終極管理手冊(doc 28頁)

采購談判終極管理手冊內容提要：
談 判 的 定 義：
這是滿福來與供應商之間的交易。供應商希望按平價出售所有的產品，但滿福來隻願以折扣價采購高回轉率的商品
我們應該在談判過程中極力為滿福來多爭取利益。作為談判員，您應成為一位頂尖的談判高手，這既是本次培訓的目的所在。
通過談判之獲益來強化我們的價格形象及/或績效。
如 何 準 備 會 麵：
收集信息
1、市場調查
2、市場報價
3、詢問團隊成員是否有尚待同供應商解決的問題（內部資訊收集、實際工作中的錯誤）
4、從其他店、其他分公司那裏得到供應商的信息
設定目標：
1、沒有目標=無成效=失敗
2、設定可衡量的雙重目標
範列：
理想目標：你所能爭取到最好的
合理目標：通常如你預期的
必要時采購助理與采購主管一起談
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