某公司采購部管理資料(doc 53頁)

某公司采購部管理資料目錄：
第一部分…………………………………………………（1）
第一節、采購工作的步驟……………………（2）
第二節、采購談判的特點與原則……………（5）
第二部分…………………………………………………（10）
第一章、談判的內涵與定義…………………（10）
第二章、談判人員應具備的素質……………（11）
第三章、談判準備……………………………（13）
第四章、采購談判過程………………………（17）
第一節、開局階段………………………（17）
第二節、摸底階段………………………（19）
第三節、報價還價磋商…………………（21）
第四節、磋商階段………………………（23）
第五節、成交階段………………………（23）
第六節、簽約階段………………………（26）
第五章、采購部原則…………………………（30）
第一節、采購部十項原則………………（30）
第二節、采購部工作職責………………（31）
第三節、采購部談判十要點……………（33）
第四節、談判的技巧……………………（36）
第五節、理論與實踐相結合…………（38）．
第三部分…………………………………………………（40）
第一節、采購部樣品管理製度…………（40）
第二節、廠商需帶齊的證件……………（41）
附表：資料目錄登記表…………………………………（42）

某公司采購部管理資料內容提要：
市場調查—確定結構表—再做市場調查—作出新的結構表—再做針對性的調節—確定做哪些商品。
一、市場調查。
通過調查，了解到一定範圍內或一些具有代表性的商場、超市、專業批發市場的商品，了解到商品的品種、規格、樣式、功能、廠家聯係電話等信息。填製《市場調查表》（內容略）調查時，不管商品是否重複，都要詳細調查。
對每類商品在調查出新材料、新功能、新式樣的產品以及發展趨勢，產品是否是一個新產品，是處於銷售的最高峰期，還是處於衰退期。它是否暢銷，暢銷的原因，它定價的策略如何，對我方有何影響。
二、確定商品結構表要求填寫內容詳細、準確，有參考性，便於日後分析。
三、再調查，是與廠家的初步洽談，也是調查工作的深入，把供應商作為我們的教師，因為每個供應商或廠家它對其商品最了解，對市場的銷售情況和下步發展趨勢比我們了解得多得多，同時也會把一引起同類產品競爭情況告訴我們，通過洽談我們還可了解到很多有用的資料。此時，應做好記錄並填《談判記錄表》，為日後分析其真偽之用。
四、確定商場結構表：根據洽談的內容結合第一次調查的情況，並根據盈利多少、風險程度、資金占用情況、采購費用、貯存方式、暢銷度、廠家與我方合作的態度、新利体育取现 措施及力度，確定我們的采購量、進價、銷價、付款方式、是否送貨等因素，確定一個可用的《商品結構表》（內容見表）。

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