教你如何管理小公司(ppt 34頁)

教你如何管理小公司目錄：
一、中小公司概念界定
二、家族企業管理模式
三、中小企業發展的四大瓶頸
四、中小企業管理的困惑
五、小企業一般發展模式
六、布萊克領導方格理論
七、營銷戰略管理
八、團隊建設管理

教你如何管理小公司內容提要：
“短板現象”這在民營企業是一種比較普遍的現象之一，企業過分的追求某一方麵的效益，比如：銷售業績，而忽視企業其他資源的管理，使企業的整體綜合競爭力相當弱，如果遇到市場低潮時期，企業的弊端顯露無遺，最先被淘汰的就是這類企業。這也是中國民營企業壽命平均在2.9年的原因之一
“接縫現象”表現在企業業務流程不規範，各職能模塊之間不能充分了解對方的工作、工作常有多人管理或無人問津、工作中出現價值內耗等現象
小企業一般發展模式：
1、外協配套商模式
2、代理商模式：指企業委托中間商人（包括自然人、法人）銷售商品或完成
其它行為，其中受委托方稱之為代理商
說明：
A、代理商隻是以委托方的名義替委托方銷售商品，是一種法律上的代理關係
B、代理商依照代理權限開展代理活動，但不承擔代理活動產生的法律後果
3、經銷商模式：製造商指定特定的公司為其產品交易的中間商，雙方明確合同約定,
由製造商持續供給該中間商一定的產品進行銷售，該中間商就稱之
為經銷商
說明：
A、經銷商與製造商的關係是一種法律上的買賣關係
B、經銷商是從製造商持續地購入產品進行銷售
C、經銷商在規定浮動範圍內可以自行決定商品的價格
D、製造商有權限製經銷商向最終顧客銷售時的最高與最低價

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