投標報價的技巧與策略(doc 48頁)

投標報價的技巧與策略目錄：
第一章、投標報價的程序和作法
第二章、投標報價的策略與技巧
第三章、國際投標報價的方法與技巧

投標報價的技巧與策略內容提要：
投標程序十分複雜，競爭很激烈，如果對投標規律缺乏研究，指導思想不明確，工作稍有疏忽，就可能導致失去投標的有利機遇，達不到中標取勝的目的，增加承包的風險程度和鑄成 重大的經濟損失。一般來說，任何投標單位在開展報價業務時，首先要對投標工作有全麵的認識，明確其基本要求，投標的基本要求一般有以下幾點：
1�蹦康男浴Ｍ稑藞髢r的總目的是為了達到中標取勝、獲得經營任務、提高企業效益。在投標中，報什麼價格取決於企業的投標目的。因為不同的目的具有不同的報價策略和價 格水平。通常情況下，以獲得最大利潤為目的，這是一種較為典型的經濟目的；另外還有為補充企業生產任務的不足，維持企業的生產均衡，以扭轉成本上升、效益滑坡的局麵；為顯 示本企業技術管理的先進性或提高社會知名度，以開拓產品銷售市場；為克服市場暫時出現的生存危機等。隻有明確了投標的目的，才有可能達到既定目的。
2�奔皶r性。在招標中一般規定有招標的時限。投標單位不能在規定的時限內完成招標工程項目的估價等工作，就可能失去競爭的機會。一項投標的估價報價的工作量是很大的 ，特 別是對那些大型工程項目和綜合成套設備的承包項目，估價計算的工作量更是十分浩繁。為此，在投標中，對報價的及時性顯得尤為重要。不能做到這一點，就失去投標的基本條件。
3�睖蚀_性。投標報價，必需建立在科學分析和可靠計算的基礎上，這樣才能較準確的反映工程造價。機械製造企業製定標價與確定產品價格的原理和方法基本相同，但其難度 比確定產品價格大的多。企業對產品的定價，是在資料基本齊備、情況基本明了的基礎上進行的；而對於投標報價所需要的資料，需由投標單位自己去收集和查找。但是，對於采用投 標方法中標的產品，一般多屬技術水平高、工藝先進的專用設備或成套設備，其價值較大而可比性較差。因此，準確地報價直接關係到企業競爭的勝敗、效益的高低。
4�辈呗孕浴Ｔ谘}雜的競爭環境中，單靠報價及時和準確企圖一舉中標是遠遠不夠的。投標價要取得成功，還要視招標項目特點和競爭對手特點以及招標單位意向等具體情況， 運用投標報價策略和投標競爭藝術，在一定時機分別采用高價、中價或低價策略，從而獲得中標。

..............................