現代營銷管理與執行力講義(ppt 98頁)

現代營銷管理與執行力講義目錄：
第一部分：現代營銷管理者的角色
第二部分：業務模式管理
第三部分： 戰略與組織管理
第四部分： 營銷隊伍建設與管理
第五部分： 營銷基礎建設與管理
第六部分：激勵管理
第七部分：管理工具與執行成功的關鍵因素

現代營銷管理與執行力講義內容提要：
管理者的角色一
1、不是自己做，而是組織大家做。
個人的時間、精力、輻射麵是有限的，而團隊的數量、時間、精力、輻射麵、能力是無限的
中國人壽保險皇後劉朝霞的成功之路
管理者常犯錯誤是：有組織而不利用組織、不組織，一直是在利用個人的力量。
組織大家並利用組織的力量，是做大市場，做大企業的必由之路！
管理者的角色二
2、不僅自己會做，更應該指導大家做
一個故事：下屬為什麼不給我打電話（不職業）？
業務員並不是不想做、不想做好，而是不知道怎麼做
常常我們以為他們知道該怎麼做，而事實上他們並不知道，這就是現狀！
企業常常存在的問題：
招聘業務員後，有的企業進行一個產品方麵的簡單培訓，大部分什麼培訓都沒有，然後業務員開始工作。有一些素質高、悟性好、有經驗的業績不錯，我們說他們很優秀，否則“沒有料到”。
我們一直在玩一種遊戲：招人——讓你做——看你做——發現你不會做——不再讓你做——再招新人——再讓新人做……

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