高效談判技巧講義(ppt 108頁)
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- 商務談判
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高效談判技巧講義(ppt 108頁)內容簡介
高效談判技巧講義目錄:
第一單元:談判的信念與基本原則
第二單元:談判前的準備工作
第三單元:建立良好人際關係
第四單元:快速分析談判對手風格
第五單元:認識有效談判策略
第六單元:學習有效談判技巧
高效談判技巧講義內容提要:
談判高手應建立的三個態度:
1. 能與共存:人際取向與工作取向.
2. 勇於麵對的精神:打球與工作.
3. 沒有討人喜歡的需求:超越Maslow社會需求 .
談判的基本原則:
分析法律環境;尋求法律保護。
精誠所至,金石為開。
地位平等.協商所需,但非利益均分。
適當的妥協以尋求雙方整體的利益。
雙方雖不完全滿意,但彼此均能接受。
如何取得雙贏:
1.清楚共同利益的障礙
2.在既定策略中建立創造性
3.換位思考
4. 擴大選擇範圍
5. 設計不同的解決方案
6. 找出彼此可接受的方案
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