成功的談判策略講義(ppt 59頁)

成功的談判策略講義目錄：
1、談判的定義
2、基本談判原則
3、溝通
4、談判的主要元素
5、談判過程
6、基本談判策略
7、采購員的談判
8、供應商的種類分析與對策
9、采購活動提示
10、商品談判技巧
11、談判的十二戒
12、總部對談判結果的監督和控製
13、談判成功五要素
14、商品談判須知
15、.....................

成功的談判策略講義內容提要：
基本談判原則：
權衡標準
明智的協議
基本原則
人是談判的第一要素
將人與事分開
焦點對準利益，而非立場(立足點）
尋求互利的做法
堅持使用客觀權衡標準
自信：
有禮貌
要準時
相互介紹
表現足夠的尊敬
陳述會談的目的
告訴供應商，與本公司的合作是互利的
強調同本公司合作後供應商可以得到的益處，同時盡量誇大其收益
別讓對方岔開話題
提問
範例
自信是你最大的資產

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