斯科特第三種談判技巧模式(ppt 39頁)

斯科特第三種談判技巧模式目錄：
一、建立談判的良好氣氛
二、開始談判階段的技巧
三、注意談判方式對談判者精力的影響
四、怎樣才能“謀求一致”��
五、彼此妥協各取所需�� ��

��

斯科特第三種談判技巧模式內容提要：
在這個階段，有一個令談判各方特別敏感的問題，那就是究竟是哪一方或是哪一個人在起主導作用?習慣上，人們會認為權力或地位更高的人是主導者，它不需要認定，而是“自然形成”的。為了處理好談判中的這些微妙問題以利於達成雙方的一致，斯科特提出了四個原則性的建議：
(1)享受均等發言機會。使雙方說話的時間與聽話的時間大致相等。��
(2)提問與陳述要盡量簡潔。要避免長篇大論導致談判在內容和時間上失控。��
(3)要有合作精神。多強化已經取得的一致性問題。��
(4)要樂意接受對方的意見。隻要對方意見是合理、可行的，就不要故意設置障礙。��
如果對方已經表現出在會談的議程問題上拒絕合作，那麼我們可以推斷：對方不會采取合作的態度，我們應當考慮放棄“謀求一致”的方針，以爭取本方的利益。��

..............................