清華總裁班談判的藝術(ppt 107頁)

清華總裁班談判的藝術目錄：
1、談判的藝術
2、談判的相關詞
3、談判的目標
4、美國人談判特點
5、法國人談判特點
6、日本人談判特點
7、阿拉伯人談判特點
8、中國人談判特點
9、有效談判的技巧
10、左右談判的潛在因素
11、談判的心理模式
12、合作式的（雙贏）
13、競爭式的談判獲勝技巧
14、涉及Funny Money時
15、談判者的“公司心態”
16、談判者的“個人心態”
17、認識權力
18、權力的特性
19、........................

清華總裁班談判的藝術內容提要：
成功談判的守則：
盡量學習談判戰略和技巧，掌握得愈多，談得愈好
目標設高些，並且準備好承擔風險，高目標就必須更努力而且更耐心
檢測對手，你永遠不知道他會如何反應（部份原因是連他自己也不知道），堅定原則，從容應付
訓練你的談判代表，任何談判總有一些雙方未知的區域，“訓練”讓你更能迅速應付和掌握這些未知
不跟二流對手談判
應注意對方的限製，你的權力比你自己想像的還多
談判不是比賽，總可以找出一個對雙方都更好的方案
不論差距多大，你不怕談判

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