ARS的理念、方法與運作(ppt 102頁)

ARS的理念、方法與運作目錄：
上篇: ARS的理念
中篇: ARS的方法
下篇: ARS的運作

ARS的理念、方法與運作內容提要：
為什麼必須成為區域市場：
1、建立絕對優勢
必須領先對手1.7倍（√3）
以1.7倍絕對優勢壓倒第二位對手
才能保持並發揮優勢
控製區域市場主動權
2、提高顧客的忠誠度
客戶是糊塗的
競爭對手在混淆視聽
客戶隻記得住第一（No.1）
隻有第一才值得信賴
3、培養並留住優秀人才
人才聚集規律
人才流動規律
4、獲得更多、更好的情報
提高客戶的信賴感與忠誠度
獲取情報
一線人員
在一線崗位上
采集一手信息
5、大幅度提高利潤率
降低單位分銷費用
提高人員分銷效率
降低差錯率
提高供貨率
提高響應市場速度
降低庫存積壓
改善庫存結構（經銷商）
減少應收款
避免以壓縮開支方式抵禦價格戰

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