某啤酒品牌戰略(ppt 39頁)

某啤酒品牌戰略內容提要：
主要競爭對手的行動舉措：
積極拓展渠道
青島啤酒將可能進攻士多店這一主體零售終端
運用多種方式提高渠道占有率
在商場使用堆頭，現場促銷等形式
積極發展餐館渠道，現有份額已與金威平分秋色
產品推廣集中化
重點推廣青島純生啤酒廣東地區的啤酒市場規模較大，並將在未來幾年中保持相對高速的增長。百威啤酒有機會利用自身在深圳地區的品牌優勢進一步向外擴張。但是，麵對各個差異化市場和日趨激烈的市場競爭，金威必須克服其在產品、定價、渠道以及廣告等方麵的挑戰，迅速建立一套係統的、針對不同細分市場的品牌戰略，樹立品牌競爭優勢
MKXZ根據對廣東市場消費群體的詳細調研分析，並充分借鑒國內外的先進經驗後認為：百威應建立和開發六種核心產品，分別針對高檔、個性化和大眾消費市場。每種核心產品應根據其所針對的目標市場和消費群建立相應的品牌戰略
百威近期的工作重點應是對現有核心產品的鞏固及開發低價位新產品。對於非核心產品，百威應進一步分析，明確其應予以保留、轉換還是應迅速退出
主要在飯店餐飲選用，在家庭亦可飲用，渠道覆蓋即針對廣東地區的各級餐館、小吃店/士多等，通過對經銷商的管控，加大銷貨率
中等偏上水平，較之現有的純生品種略高
重點宣傳產品工藝上的突破，突出天然、營養、健康的特性，表達此種酒既有一定的保健營養功能，又可作為饋贈佳品。廣告方案設計可有別於一般保健品的宣傳法，而以輕鬆、幽默的形式體現（如夜夜陪老板喝酒的部門經理，因為該酒而進一步受寵，而無礙健康等）；廣告投放以電視、報紙為主
現場促銷活動初期可主要以免費贈飲為主，或可以和其他保健酒舉行聯合促銷
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